おはようございます。
大阪は雪が降ったかと思えば、ごっついいい天気でピーカンに晴れた結果、花粉が降り注ぎ、マスクとゴーグルで完全武装を行なっていることで有名なALLSCOMPANYの前田です。（花粉はあかんって・・・）
さてさて、2月は月日が短いので気が付けばもう月末になっており、年度末の関係で忙しくなるのが目に見えて若干憂鬱になり始めているところではありますが、古着卸ORUCAN３７３を始め、そして多くの会員様と関わることで、本当に色々な物事がシンプルに見えるようになってきました。
日本初の会員制アパレルコミュニティー『オルカン』を運営する前からもテストマーケティングを始め、様々な角度からデーター取りを行ってきましたが、データー取りを踏まえてより信憑性が出る話ができるのではないかと考えています。
私たちのサービス（フリマアプリを利用してお小遣いを稼ぐ）は至って、シンプルに見えますが、その中でも『成功事例と失敗事例』というものが存在します。
その中で、フリマアプリを利用して売り上げを上げている人は『プロ意識を持って行動している』人がとても多く、その中でもより効率よく仕事ができる環境を理解して実行している人が多いようにも思います。
そして、そういう人に限って安定的に継続して利益を上げているのも事実で、これまで弊社で培ってきたデーター通りの動きをしていると言っても過言ではありません。
さて、今日みなさまにお伝えしたい話は『メルカリ・ラクマ・PAYPAYフリマなどで売り上げを上げる』考え方＆行動にについてお話をしたいと考えていますが、以下に該当する人は特に読む必要がないと思います。
『該当する方は読まなくてOK』
- そもそも、売り上げを上げたいと思っていない人
- 効率重視より『時間があるので』ゆっくりでいい人
- めんどくさいことを継続してできる人
- 新しいことはやりたくない人
では、早速ですが、ビジネスにおいて売り上げを上げている人の考え方＆行動についてご紹介していこうと思います。
売り上げを伸ばす＝作業効率を上げる
売り上げを上げていくにはいくつかのタスク（やるべきこと）によって分けられています。
タスクとは定義された短期的な期間内に、または作業関連の目標に向けて作業するための期限までに達成する必要がある活動のこと。プロジェクト内のさまざまな業務を、管理を行う小さな単位に分解した作業のことを指す。 WIKI参照
例えば
- 商品の価値を上げる（サービスの向上）
- 認知される人を増やす（販売先を増やす）
- 取扱量を増やす（出品数を増やす）
など、様々なタスクによって売り上げを伸ばすことが可能となりますが、これらのタスクを行なうとしても、その根幹にあるタスクとして『作業効率を上げる』という部分が大前提に組み込まれています。
つまり、『作業効率を上げる』ことにより、様々なタスクでも結果を出すことが可能となりますが、逆に言うと作業効率を上げれない人は様々なタスクにも影響を及ぼすことを意味しています。
ここで、多くの人が抱える悩みとして『作業効率を上げる？って何』って思われた方もいるかもしれませんが、単純にわかりやすく説明すると
- 仕組みを作ること・雛形（テンプレート）を作ること
- いらない作業を取り除くこと
- 費用対効果を意識している
などが挙げられるのではないかと思います。
例えば、メルカリなどのフリマアプリを利用して転売・せどり販売している人は沢山いると思いますが、みなさんが商品を出品しようと思ったときに、いちいち文字を打ち込んだりしていませんか？
もちろん、必要最低限の文字の入力は必要だと思いますが、多くの人は『テンプレート』や『雛形』を利用して文字を打っていると思うんです。
もしくは、コピー＆ペースト（通称コピペ）も作業効率を上げるために実行されているはずです。
このことからわかるように、何気なく作業効率を上げるために自然と利用していることは『作業効率を上げる』動きに直結していますが、まだまだ無駄な作業を入れている人がとても多いのが現状となっています。
次に作業効率を意識している人間は『費用対効果』についてもきちんと理解している人が多いですが、費用対効果を意識していない人は『自分で限界点』を作ってしまっています。
一人で全てを完結させるのは 限界がある
で、ここから売り上げアップに繋がる大切なお話をしたいと思うのですが、売り上げに繋がらない人の考え方を少し紹介したいと思います。
このことは僕自身もそのような時期があり、実体験として感じている部分がありますので、もし参考になるようであれば、ぜひ何を伝えたいのか考えてみてください。
僕は、古着の卸会社を行う前に広告代理店と車屋さんを営んでいました。
今回お話をする内容は『車屋さんでの出来事』になりますが、今からお伝えする内容は全ての職業において同じことです。
車屋さんは、車をオークション会場から車を購入すると 次のパータンで車を持って帰らないといけません。
- 自力でオークション会場に出向いて乗って帰る
- 陸送会社に手配をかけて配達してもらう
いずれかの形で車を自分のお店に運ぶ必要があります。
起業仕立ての僕は、当然ながら『できるだけ安く陸送費用を抑えたい』と言うことで①の自分でオークション会場に出向いて持って帰るを選択していました。
確かに、陸送会社に手配をして商品を届けてもらうよりかは、安く車を持って帰ることができるわけですので、当然のように自分の足で運んでいたわけです。
ですが、徐々に会社の規模が大きくなり始め、取り扱う台数が増えてくるのと同時に、ある問題が勃発したわけです。
これ、自分一人でやるのは限界があるけど、お金もったいないから・・・って感じながらも、自分で車を運んでいたわけです。
実はここで僕は大きな過ちを犯していたのです。
陸送よりも安く抑えることができるメリット部分にフォーカスしており、デメリットに対して全然気づいていなかったのです。
『自分が車の引き取りをしていた場合』
- 価格を安く抑えることができる
- 高速代金とガソリン代を利用して 車の引き取りを行なっていた
- 大切な時間を利用して引き取りを行なっていた
- 車の輸送時に 他の仕事ができずに利益を産んでいなかった
- 交通事故やその他トラブルを考えていなかった
『陸送会社に依頼した場合』
- 自走よりもお金はかかる（陸送費用）
- 大切な時間を有効活用できる
- 他の仕事もできるし、売り上げを上げられる
- 交通事故やトラブルの心配がない
確かに、車の輸送代としては額面上では安抑えられていたわけですが、デメリットの部分の方が遥かに大きいし、売り上げベース（トータル）で考えるとすごくマイナスなことをしていたわけなんです。
結論から言うと、目先のお金に目が眩んでデメリットが全く見えていなかったのですが、お金はかかるけれども、その道のプロに仕事を依頼することによって、事務所にいながら他の仕事ができるようになり、結果として売り上げ利益が2倍〜3倍と増える結果に繋がったと言うことです。
これに気づいた時以来、一切自分の足で車を引き上げにいくことがなくなりました。
わかりますか？僕が伝えかった内容ですが・・・
実際にこのことに気付けずに『なんでも自分でやってしまって』限界を作っている人が、フリマアプリを利用している人がとても多いと言うことです。
例えば
- フリマアプリに出品すること
- 毎日コツコツ値下げをすること
- 発送業務をすること
数え切ればキリがありませんが、会社や組織で収益を上げている人は『自力ではやらず』に外注化できる部分は外注化させることによってより収益を上げています。
きっと、皆さんの会社やお店でもそうでしょうけど、マンパワーには限界がありますし、それを皆さんは気づいていると思いますが、僕が車屋さんでやっていた陸送と同じで、同じ思考で伸び悩んでいる人も多いのではないでしょうか？
- 初期費用がかかるんだよね・・・
- 売り上げが立ったら考えよう・・
- とりあえず今のままでいいよね・・・
って思いがちですよね・・・
ですが、今の自分があると言うことは、今までの行動によって出来上がっているものですので、メルカリやPAYPAYなどのフリマアプリを利用して物販をされている方は、いかに効率良く外注化させることにフォーカスを置いてみてはいかがでしょうか？
『作業効率を上げる』ことにより、収益は安定してきますので、柔軟な頭を使って物事を進めるようにしてみてくださいね。
メルカリ転売 仕組みを外注化させる
ではここで実際にどうやって外注化させる？仕組みを作る？と言うことなんですが、単純に各種サービスを利用するなり、外注をかけて作業を効率よくさせることで仕組み化を作ることが可能です。
代表的な サイトとして以下のものがありますので、よければ参考にしてみてください。
ココナラ
クラウド家事代行サービス【CaSy】
などを利用して 仕組みか作る人もいますので、参考にしてみてくださいね。
こう言ったサイトに、会員登録をして自分のやっている作業を、外注化させることが可能です。
もちろん、サービスを利用するのは有料ではありますが、それにより今まで自分がやっていた作業を丸投げすることができ、空いた時間で自分の仕事や他の仕事をさらに増やすことが可能です。
今では、インターネットを利用して仕事を簡単に外注依頼することができますので、自分の周りに仕事を手伝ってくれる仲間がいない場合はネットサービスなどを利用するのもありな方法です。
地元に根付いた方法で仕事を探したい場合は ジモティーなどもありますので、活用してみてくださいね。 https://jmty.jp/
ORUCAN会員だけが使える 例のOAS
次に、各種サービスを利用して、『売り上げを上げている人』も沢山いるのが事実です。
実際にメルカリやPAYPAYなどで売り上げを伸ばしている多くの人は『作業効率が上がる方法』を取り入れていることが多いです。
今回オルカンの会員様に提供しているOASに関しても同じで、こちらのサービスを利用することで売り上げを伸ばしている人が沢山いると言う状況が続いています。
私が車の引き取り業務を自分一人で行なっていた時は、少しでも安くコストを抑えたいと言う目先だけのメリットで行動を起こしていましたが、実際マイナスな部分に気づいていませんでした。
ですが、OASはオルカンの会員様に向けたサービスなので有料ではありますが、それ以上の価値があると言うことを覚えておいて欲しいです。
OASを導入したことで
朝起きたら15個ぐらい売れていることも普通に・・・
OASを利用することで
- いいねが急増！ 商品がとても売れやすくなる
- 作業時間が1/100以下に軽減される
- とにかく楽チンにフリマアプリを利用できる
など、価格以上のメリットがあるのではないかと思います。
1月の中盤以降にOASを導入し、アパレル業界が売れ悩む2月の時期も、OASを導入することで、前月の2倍近い数字を叩き出しています。
OASを利用したことで、作業時間が劇的に改善され、初期費用以上にその効果を感じている人が沢山いると言うのが率直な印象です。
※OASはオルカンの会員様に提供しているサービスとなりますので、一般の方は利用することはできません。
OASに参加したい場合は、まずは弊社の会員さんになることで利用することができますので、興味がある方は、こちらのサイトをご覧ください。
今回のまとめ
と、このようにフリマアプリなどで作業時間を劇的に減らして 売り上げを伸ばす方法を紹介させていただきました。
商売をする上で売り上げを伸ばす手段として
- 体を使う方法
- 頭を使う方法
がありますが、フリマアプリで売り上げを伸ばしていきたいのであれば、頭を使って売り上げを上げる方が、確実に利益率は上がりますし、肉体への負担は少なく済むはずです。
超ドMで鬼畜的に作業をやりたいのであれば肉体労働をお奨めいたしますが、頭の使い方一つで 物事を有利に進めることができますし、実際に会社の社長さんや売り上げを上げている人の行動は、ほとんどが後者の考え方ですので、いかに効率よく稼げるかにフォーカスしてトライしてみるのもいいかもしれませんね。
ほんなら〜♪
